Способы раскрутки интернет-магазина в ВК

Многие слышали, что в социальной сети Вконтакте можно зарабатывать. В последнее время здесь появились целые магазины, предлагающие богатый ассортимент товаров. Но сам по себе никакой бизнес не заработает – интернет магазину Вконтакте требуется раскрутка, как и любому другому. Это тема большая, ей посвящаются многие сайты и учебные курсы. Мы расскажем только о главных принципах такого продвижения.

Иллюстрация на тему Раскрутка интернет магазина ВКонтакте: способы продвижения

Как раскрутить интернет-магазин ВКонтакте

Для начала вы должны завести себе сообщество Вконтакте, которое в дальнейшем и станет вашим Интернет-магазином. Сообщества в ВК, на основе которых можно построить магазин, могут быть двух типов – группа и публичная страница. (Есть ещё тип «мероприятие», но к теме продажи товаров он не относится).

Следует понимать главную разницу между ними. Группа по умолчанию (пока в настройках не будет указано по другому) даёт возможность оставлять записи на своей стене всем подписчикам. То есть по умолчанию здесь все равны, а администратор – хозяин группы, просто присматривает за порядком. В публичной же странице такой возможности у подписчиков нет, обновлять стену здесь могут только администраторы. Хотя, комментировать опубликованные материалы люди могут в любом типе сообщества.

А ещё у паблика есть другое важное преимущество – можно создавать карточки товаров, что как раз и требуется для организации торговли.

Таким образом, можно заключить, что для начала торговой деятельности больше подходит именно публичная страница.

Описание магазина

Здесь имеется в виду вкладка «Информация» в верхней части страницы группы. Вам нужно рассказать подписчикам о том, куда они попали, чем торгует магазин, какие здесь условия, есть ли доставка, бывают ли скидки и акции, какие контакты для связи и так далее. Учтите, что Вконтакте принято писать кратко, длинные тексты никто читать не будет. То есть никаких «Здравствуйте, дорогие наши покупатели, мы так рады вас здесь видеть…» и так далее! Это всё лишнее, нужна только суть.

Иллюстрация на тему Раскрутка интернет магазина ВКонтакте: способы продвижения

Публикации

Эффективные продажи в последнее время становятся всё больше похожи на искусство. Просто разместить карточки с товарами и ждать дохода – заведомо проигрышная стратегия. В предыдущем пункте говорилось о краткости, но не следует доводить её до крайности. Покупатели хотят видеть, что хозяева магазина о них заботятся и готовы к общению, а не просто ждут от них денег.

Товары или услуги, которые вы продвигаете, должны как минимум сопровождаться описаниями. Пусть это будут статьи, написанные живым языком, без канцелярщины и ошибок. Помимо прямых описаний или инструкций по использованию, публикуйте статьи близко относящиеся к теме, это задержит посетителей на странице. Регулярно делайте обзоры и сравнения различных товаров, сочиняйте руководства вроде «как правильно выбрать…» или «что лучше, А или Б…». Пишите новости компании, чтобы люди видели, что ваша страница активно работающая. Одним словом, группа должна жить, и люди должны это видеть. К таким ресурсам всегда больше доверия.

Обсуждения

Каждая группа в ВК предлагает такой инструмент, как обсуждения. Это список статей, каждую из которых может дополнять своими материалами любой желающий. В этом разделе очень удобно поместить, например, сборник инструкций и руководств, рекомендации по выбору или проверке товаров, отзывы клиентов и так далее.

Суть обсуждений в том, что этот список обновляется совсем не так быстро, как публикации на стене группы. Стена – это краткие новости, объявления, анонсы, которые быстро опускаются вниз, заменяясь новыми. А список обсуждений можно окинуть одним взглядом и выбрать, что почитать.

Привлечение подписчиков

Магазин должен приносить прибыль, а для этого необходимо, чтобы в него заходили покупатели. То есть нужно сначала как-то сделать так, чтобы люди узнали о вашей торговле, а потом – пришли к вам и что-нибудь купили. Увеличение популярности сообщества, это одна из самых сложных задач маркетинга, но без её решения ваш бизнес точно ждёт неудача.

Первое, что обычно приходит в голову начинающим – просто пригласить в группу своих френдов. Да, это проще всего. Причём не факт, что все они зарегистрируются, некоторым ваша тема просто неинтересна.

Второй путь, наиболее правильный – запустить рекламную кампанию. Информацию о вас увидят множество людей, потенциально вся аудитория Вконтакте. Кто заинтересуется, тот придёт. Работа с рекламой Вконтакте – отдельная, большая тема.

Третий способ – накрутки посещаемости. Способ сомнительный, но отчасти работающий. Во-первых, большинство из купленных вами таким образом посетителей наверняка окажутся «мёртвыми душами», ботами, фейковыми аккаунтами и так далее. Для торговли толку от них никакого, они ведь ничего не покупают. А во-вторых, таких персонажей администрация соцсети регулярно отлавливает и блокирует. И вместо живых людей в вашем списке фолловеров окажутся сплошные «собачки».

Иллюстрация на тему Раскрутка интернет магазина ВКонтакте: способы продвижения

Так можно растратить весь рекламный бюджет, а в итоге остаться ни с чем. Ниже мы коснёмся кратко самых популярных способов раскрутки сообществ.

Бесплатные способы для раскрутки интернет-магазина ВКонтакте

Бесплатные – не означает плохие. Просто такие способы дают меньшую отдачу, тем не менее они вполне легальные и работающие. На начальном этапе, когда у предпринимателя не много денег, они могут очень выручить.

SEO-оптимизация

Любая информация, размещённая в социальной сети ВК, отлично (и очень быстро) индексируется поисковыми системами. Поэтому вам следует с самого начала провести оптимизацию вашей группы. Атрибутом title становится название страницы, а атрибутом description – её описание.

Иллюстрация на тему Раскрутка интернет магазина ВКонтакте: способы продвижения

Очень желательно в тексты обсуждений, новостей и даже в карточки товаров включать ключевые слова и фразы. Частотность ключей нужно выяснять в сервисе Яндекс.wordstat или в специальных программах, вроде KeyCollector. Одна только грамотная SEO-оптимизация способна серьёзно улучшить позиции вашего паблика в поисковой выдаче Яндекса или Google.

Создание интересного контента

Это одна из составляющих успеха любого Интернет-проекта. Но тут есть своя каверза. Дело в том, что группа Вконтакте, это не отдельный сайт, она требует регулярного обновления. Если ничего не писать хотя бы неделю, пользователи начнут недоумевать, а если уйти на месяц, то всю раскрутку можно будет начинать заново.

Запускаясь с VK-сообществом, тем более с магазином, вы должны быть готовы что-нибудь сочинять и публиковать регулярно, каждый день! Это очень непросто, учитывая, что ваши тексты должны быть действительно интересными. Стоит заранее продумать тематику публикаций и составить контент-план на несколько месяцев вперёд. Иначе у вас каждый вечер превратится в дедлайн: «Я не знаю, что публиковать на стене завтра утром!»

Проекты, вышедшие на стабильную прибыль, для этих целей нанимают специального контент-менеджера, который и отвечает за наполнение страницы текстами.

Конкурсы, опросы и марафоны

Это методы работы со сложившейся аудиторией. Грубо говоря, чтобы люди не заскучали. Предложите вашим покупателям рассказать, как они используют приобретённый у вас товар. Предложите опрос, какая модель им больше нравится. Попросите их сделать репост той или иной записи со своими комментариями. Спросите, что ещё они хотели бы видеть в продаже. Короче, включайте фантазию и взаимодействуйте с посетителями.

Не забудьте, однако, что придётся тратиться на призы и подарки победителям.

Виджеты-приложения

Всё, что было описано выше, а также многое другое, можно автоматизировать. Придумана масса приложений, помогающих владельцам сообществ привлекать и удерживать аудиторию. Формы опросов, массовые рассылки писем, регулярные конкурсы, сбор заявок на заказы, разнообразные карты и так далее – всё это уже реализовано, вам нужно только найти эти виджеты и подключить к своей странице. Поверьте, жить с ними вам станет намного легче.

Иллюстрация на тему Раскрутка интернет магазина ВКонтакте: способы продвижения

Покупаем рекламу для раскрутки интернет-магазина ВКонтакте

Если у вас предусмотрен выделенный рекламный бюджет, то продвижение бизнеса пойдёт гораздо быстрее.

Рекламные записи в тематических сообществах

Это не обязательно будут ваши прямые конкуренты. Например, если вы продаёте запчасти к велосипедам, то найти потенциальных клиентов можно в пабликах про велопутешествия. Если ваш товар – принадлежности для шашлыков, то регистрируйтесь в группах о рыбалке, о пикниках, об отдыхе на природе. Реклама магазина с детскими игрушками будет уместна в сообществах молодых мам. И так далее.

Вы можете просто договориться с админом того или иного сообщества, чтобы обменяться с ним записями, или заплатить ему напрямую за размещение рекламы. Если же ваш бизнес уже достиг определённого уровня (несколько десятков тысяч подписчиков, вместе с ещё некоторыми условиями), то вам становится доступна рекламная биржа ВК. Тогда не придётся подбирать тематические группы вручную, вам их предложат. И укажут цену публикации.

Таргетированная реклама

Этот инструмент намного доступнее, чем биржа рекламы, его бывает можно использовать практически сразу после запуска. Блоки такой рекламы видели все, они появляются слева от текста, под вертикальным меню ВК. Их особенность в том, что показ этих объявлений можно очень гибко настраивать: в зависимости от региона проживания целевой аудитории, от пола или возраста, от интересов и образования и так далее. Потому она и называется таргетированная – нацеленная точно на определённые сегменты пользователей.

Продвижение постов с помощью специальных сервисов

Для ведения бизнеса Вконтакте уже давно предлагаются разнообразные программные инструменты. Это не только простые виджеты, о которых говорилось выше. Здесь имеются в виду полноценные помощники, планировщики задач, сервисы для анализа аудитории, для планирования логистики и так далее. Причём они могут быть как встроенными приложениями ВК, так и в виде отдельных сайтов.

Вот например:

  • VK Scan – детальная статистика вашей аудитории.
  • Pepper.Ninja – отслеживание действий подписчиков, оценка их интересов, поиск наиболее активных.
  • SocialStats – анализ личных страниц пользователей.
  • LiveDune – отслеживание динамики аудитории, её рост, охват, количество отписок, лайки и репосты.
  • Дерево репостов – графическое отображение путей распространения репостов.
  • Модератор – управление массой подписчиков. И так далее.

Итог

Нужно понимать, что по каждому из описанных нами пунктов можно сочинить целый обучающий курс. В одной статье невозможно охватить всё, тема бизнеса в ВК очень обширная. Читайте следующие наши статьи.

Ссылка на основную публикацию